一、招商引资人员应有的素质；招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领；1.卓越的成事能力；2.强烈的效益观念；3.敏锐的信息意识；4.超凡的组织能力；术和超凡的组织能力；5.卓越的谈判策略；6.服务的诚实守信；7.强烈的法制观念；1、良好的心理素质；具体表现为要具备：；（１）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于；（２）责任感:是对工作的高度负责

一、招商引资人员应有的素质

招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为。招商引资人员需具备以下7个基本素质：

1.卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。

2.强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。

3.敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。

4.超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺

术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资人员一定意义讲也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。

5.卓越的谈判策略。在招商过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。

6.服务的诚实守信。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。

7.强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，招商引资专人员要按照WTO的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，树立招商人员的良好形象。

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。

具体表现为要具备：

（１） 事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；

（２）责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。

（３）意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。 （４） 自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见

2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

（1）招商涉及到经济学、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2）招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

（1） 敏锐的观察力。通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。

（2） 应变能力。指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。

二、考察招商引资项目需要注意的主要指标

1.项目投资主体概况；2.项目投资情况；3.项目产出预期；

4.项目的技术与工艺；5.产品水平和商标；6.资源与能源消耗；

7.项目对环境的影响；8.产业关联分析。

三、考察项目投资主体情况

1.公司性质、法人代表、主要股东、注册资本、经营范围等营业执照载明事项；2.银行资信等级；3.主要营业地及国内主要投资情况；4.企业知名度及国内行业中所处地位；5.前三年的经营业绩。

四、项目投资情况主要包括哪些

1.项目公司注册资金及总投资；2.项目设备投资和基建投资；3.项目拟用土地面积及投资强度；4.土地指标落实情况；

5.项目建筑面积与容积率；6.拟开工日期及投产时间。

五、项目产业关联性要注意的问题

1.项目是否符合国家产业政策（指导目录）；2.项目是否涉及国家宏观经济安全（外资并购需核查）；3.项目是否符合相关行业准入门槛；4.项目是否符合我市产业发展规划。

四、招商引资要做到“四熟悉”

1.熟悉政策。首先，要熟悉国家和省的大政策、行业政策，明白哪些是国家允许外国人、私人投资的，哪些是不允许干的，哪些是国家禁止的，哪些是限制的，哪些是鼓励的。其次，要熟悉我市出台的有关招商引资政策。我市的政策在哪些方面有别于其它地区，你必须熟悉，这样给外商介绍起来才有针对性，外商听后才想来。

2.熟悉市情。对本市的地理位置、自然特征、资源特点、人文景观、工农业生产等情况都要熟悉。还要熟悉各乡镇的情况，特别是我市的特色、主导产业及各方面的优势。

3.熟悉载体。主要包括：①招商引资的合作项目。招商引资的关键是精选项目，没有好项目引不来外资。招商人员要熟悉招商引资的项目库。②专业批发市场。现在是买方市场，可以说只有卖不出去的东西，没有买不到的商品。拥有专业批发市场，能够把东西卖出去也是的资源，对外商有很大吸引力。③工业园区。工业园区是工业企业发展的主要载体，基础设施配套、政策优惠，对外商有很大吸引力。招商人员要熟各类园区，有多少入驻企业、政策如何掌握、有什么优势都要清楚。④工业方面的载体重点是闲置的厂房设备骨干企业的嫁接改造、传统产业产品的深度开发、优势企业和技术项目的联合开发、高新技术和产品的引进，企业产权的出售、转让等。⑤农业方面的载体主要包括土地开发、品种改良、种养技术引进和农副产品的深加工等。⑥科教文卫、城建、房地产开发等方面需争取投资合作的项目或闲置的房屋、设备、场地、器材等。

4.熟悉对方。要熟悉引资对象的经济实力、项目的科技含量、环保要求等。熟悉招商引资对象所在地的经济环境、治安环境情况。熟悉引资对象所在地的税费政策。熟悉外商的思维方式、行事规律、生活习惯、谈判作风。